Responsável de Desenvolvimento de Negócio para África (m/f)

Desde 2005, a ICD fornece servidores empresariais, armazenamento, peças de rede e manutenção de centros de dados a empresas no Egito, no Golfo, em África e noutros mercados.

África é um dos mercados de crescimento mais amplos da ICD, e esta função abre as portas que as nossas equipas de gestão de contas depois fazem crescer. Irá construir a presença da ICD junto de empresas, organismos públicos, integradores de sistemas e revendedores em todo o Norte de África e na África Subsariana.

• Identificar e priorizar novos mercados e segmentos de clientes africanos para peças de servidores, armazenamento e redes empresariais, sistemas completos e manutenção independente (TPM).
• Construir relações com líderes de TI, integradores de sistemas, revendedores e parceiros de serviços nos países-alvo e convertê-los em contas ativas.
• Definir e executar planos de entrada em cada país, abrangendo a seleção de parceiros, o canal de acesso ao mercado e a via de contratação através da filial da ICD em Nairobi ou de um employer of record.
• Conduzir as oportunidades em fase inicial desde a primeira reunião até ao pedido qualificado, e passá-las depois aos gestores de conta com informação clara sobre o cliente e a base instalada.
• Apresentar os serviços da EKODAQ de alienação de ativos de TI e sanitização de dados a clientes que retiram equipamento de centros de dados.
• Representar a ICD em eventos do setor, reuniões com parceiros e visitas a clientes em toda a região.
• Manter cada lead, contacto e oportunidade atualizados no ERPNext e reportar o pipeline e a informação de mercado ao Diretor Regional para África.
• Orientar os gestores de conta regionais na abordagem a novos mercados e no desenvolvimento de parceiros.

• Mais de 8 anos em vendas ou desenvolvimento de negócio de tecnologia B2B, incluindo pelo menos 4 anos dedicados a mercados africanos.
• Historial comprovado na abertura de novos países, parceiros ou segmentos de clientes em hardware de TI empresarial, infraestrutura de centros de dados ou serviços de TI.
• Bom conhecimento de plataformas de servidores, armazenamento e redes de fabricantes como Dell, HPE, Lenovo, Cisco ou NetApp.
• Experiência na criação e gestão de relações com revendedores e integradores de sistemas.
• Fortes capacidades de apresentação, negociação e relacionamento com interlocutores de nível sénior.
• Gestão disciplinada do pipeline num CRM (ERPNext ou semelhante).

• Experiência com manutenção independente, peças recondicionadas ou alienação de ativos de TI.
• Rede de contactos existente em mercados como o Quénia, a Nigéria, a África do Sul ou o Magrebe.
• Conhecimento dos processos de concursos públicos em países africanos.
• Licenciatura em Gestão, Engenharia ou numa área relacionada.

Inglês obrigatório; francês ou árabe é uma forte vantagem para os mercados francófonos e do Norte de África.

Até 50% de deslocações em África.