Gestor de Desenvolvimento de Negócio (m/f)

Desde 2005, a ICD fornece servidores empresariais, armazenamento, peças de rede e manutenção de centros de dados a empresas no Egito, no Golfo, em África e noutros mercados.

Os novos clientes são a forma de a ICD crescer para além das contas existentes, e esta função é responsável por conquistá-los. Irá abrir negócio com departamentos de TI, integradores de sistemas, prestadores de serviços geridos e revendedores que precisam de peças e serviços fiáveis de servidores, armazenamento e redes empresariais.

• Construir e executar um plano estruturado de prospeção dirigido a departamentos de TI, integradores de sistemas, prestadores de serviços geridos e revendedores no Egito e no CCG.
• Qualificar novas oportunidades, compreendendo a base instalada, o ciclo de renovação, os contratos de suporte e as necessidades de peças de cada cliente.
• Posicionar a oferta completa da ICD: peças empresariais e sistemas completos da Dell, HPE, Lenovo, Cisco, IBM e NetApp, manutenção independente, serviços profissionais e alienação de ativos de TI da EKODAQ.
• Trabalhar com os engenheiros de pré-venda para transformar os requisitos dos clientes em pedidos de cotação rigorosos e completos.
• Conduzir as primeiras reuniões, apresentações e sessões de apresentação de capacidades com decisores de TI e de compras.
• Passar as contas ganhas aos gestores de conta com um plano de conta claro e próximos passos acordados.
• Manter leads, oportunidades e atividades atualizados no ERPNext e reportar semanalmente sobre o pipeline e a conversão.

• Mais de 5 anos em vendas ou desenvolvimento de negócio de tecnologia B2B, de preferência em hardware de TI empresarial ou serviços de centros de dados.
• Historial de conquista de novas contas através de prospeção ativa.
• Bom conhecimento de componentes de servidores, armazenamento e redes e da forma como as empresas os mantêm.
• Experiência de venda a, ou através de, integradores de sistemas, prestadores de serviços geridos ou revendedores.
• Fortes capacidades de comunicação e apresentação, e disciplina no acompanhamento.
• Conhecimento prático de um sistema CRM ou ERP (de preferência ERPNext).

• Experiência com serviços de manutenção independente ou de alienação de ativos de TI.
• Rede de contactos existente entre gestores de TI e integradores no Egito ou no CCG.
• Certificações comerciais ou técnicas de fabricantes como Dell, HPE, Cisco ou semelhantes.
• Licenciatura em Gestão, Engenharia ou Engenharia Informática.

Inglês e árabe obrigatórios.

Cerca de 30% de deslocações no Egito e no CCG.