Channel- und Partnermanager (m/w/d)

Seit 2005 liefert ICD Unternehmensserver, Storage, Netzwerkkomponenten und Rechenzentrumswartung an Unternehmen in Ägypten, am Golf, in Afrika und darüber hinaus.

Wiederverkäufer, Systemintegratoren und Servicepartner bringen das Angebot von ICD zu vielen Endkunden, die wir allein nicht erreichen würden. Diese Rolle baut dieses Netzwerk auf und sorgt dafür, dass jeder Partner mit ICD im Rücken erfolgreich sein kann.

• Wiederverkäufer, Systemintegratoren und Servicepartner in den Märkten von ICD gewinnen und einarbeiten.
• Mit jedem Partner gemeinsame Account-Pläne zu Zielkunden, installierter Basis und Servicechancen erstellen.
• Partner mit Produktwissen zu Komponenten für Unternehmen, Komplettsystemen, TPM und der IT-Asset-Disposition von EKODAQ ausstatten.
• Partneranfragen mit Presales und dem Angebotsteam abstimmen, damit jeder Partner schnelle, genaue Angebote erhält.
• Partneraktivitäten, Verkaufschancen und Ergebnisse in ERPNext verfolgen und die Leistung regelmäßig mit jedem Partner besprechen.
• Partnerprobleme bei Aufträgen, Lieferung und After-Sales-Support gemeinsam mit Operations lösen.
• Partnerschulungen, Workshops und gemeinsame Kundenbesuche organisieren.

• Mehr als 6 Jahre im Channel-, Allianz- oder Partnermanagement in den Bereichen IT-Hardware, Rechenzentrum oder IT-Services.
• Nachweisliche Erfahrung im Aufbau eines Partnerprogramms oder im Ausbau eines Netzwerks von Wiederverkäufern.
• Gute Kenntnisse der Märkte für Server, Storage und Netzwerk in Unternehmen.
• Die Fähigkeit, viele Partnerbeziehungen gleichzeitig mit klarer Struktur und konsequentem Nachfassen zu betreuen.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Schulungskompetenz.
• Arbeitskenntnisse eines CRM- oder ERP-Systems (bevorzugt ERPNext).

• Erfahrung mit Vertriebskanälen für TPM, aufbereitete Hardware oder ITAD.
• Partnernetzwerk in den GCC-Staaten, Ägypten oder Afrika.
• Vertrautheit mit Partnerverträgen und dem Aufbau von Partnerprogrammen.
• Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft oder einem technischen Fach.

Englisch erforderlich; Arabisch oder Französisch je nach Partnerbasis.

Etwa 35 % Reisetätigkeit zu Partnern in der gesamten Region.