Business Development Manager (m/w/d)

Seit 2005 liefert ICD Unternehmensserver, Storage, Netzwerkkomponenten und Rechenzentrumswartung an Unternehmen in Ägypten, am Golf, in Afrika und darüber hinaus.

Neukunden sind der Weg, auf dem ICD über die bestehenden Kunden hinaus wächst, und diese Rolle verantwortet ihre Gewinnung. Sie gewinnen Geschäft mit IT-Abteilungen, Systemintegratoren, Managed Service Providern und Wiederverkäufern, die zuverlässige Server-, Storage- und Netzwerkkomponenten und Services für Unternehmen benötigen.

• Einen strukturierten Akquiseplan für IT-Abteilungen, Systemintegratoren, Managed Service Provider und Wiederverkäufer in Ägypten und den GCC-Staaten aufstellen und umsetzen.
• Neue Verkaufschancen qualifizieren, indem Sie die installierte Basis, den Erneuerungszyklus, die Supportverträge und den Teilebedarf jedes Kunden verstehen.
• Das gesamte Angebot von ICD positionieren: Komponenten und Komplettsysteme für Unternehmen von Dell, HPE, Lenovo, Cisco, IBM und NetApp, Third-Party-Maintenance, Professional Services und die IT-Asset-Disposition von EKODAQ.
• Mit den Presales-Ingenieuren Kundenanforderungen in genaue, vollständige Angebotsanfragen umsetzen.
• Ersttermine, Präsentationen und Leistungsvorstellungen bei Entscheidern aus IT und Einkauf leiten.
• Gewonnene Kunden mit einem klaren Account-Plan und vereinbarten nächsten Schritten an die Account Manager übergeben.
• Leads, Verkaufschancen und Aktivitäten in ERPNext aktuell halten und wöchentlich über Pipeline und Abschlussquote berichten.

• Mehr als 5 Jahre im B2B-Technologievertrieb oder in der Geschäftsentwicklung, bevorzugt im Bereich Unternehmens-IT-Hardware oder Rechenzentrumsservices.
• Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung neuer Kunden durch aktive Akquise.
• Gutes Verständnis von Server-, Storage- und Netzwerkkomponenten und davon, wie Unternehmen sie warten.
• Erfahrung im Verkauf an oder über Systemintegratoren, Managed Service Provider oder Wiederverkäufer.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke und konsequentes Nachfassen.
• Arbeitskenntnisse eines CRM- oder ERP-Systems (bevorzugt ERPNext).

• Erfahrung mit Third-Party-Maintenance oder IT-Asset-Disposition.
• Bestehendes Netzwerk unter IT-Managern und Integratoren in Ägypten oder den GCC-Staaten.
• Vertriebs- oder technische Zertifizierungen von Dell, HPE, Cisco oder vergleichbaren Herstellern.
• Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder Informatik.

Englisch und Arabisch erforderlich.

Etwa 30 % Reisetätigkeit innerhalb Ägyptens und der GCC-Staaten.