Business Development Lead Afrika (m/w/d)

Seit 2005 liefert ICD Unternehmensserver, Storage, Netzwerkkomponenten und Rechenzentrumswartung an Unternehmen in Ägypten, am Golf, in Afrika und darüber hinaus.

Afrika ist einer der breitesten Wachstumsmärkte von ICD, und diese Rolle öffnet die Türen, durch die unsere Account-Teams anschließend wachsen. Sie bauen die Präsenz von ICD bei Unternehmen, Behörden, Systemintegratoren und Wiederverkäufern in Nordafrika und Subsahara-Afrika auf.

• Neue afrikanische Märkte und Kundensegmente für Server-, Storage- und Netzwerkkomponenten, Komplettsysteme und Third-Party-Maintenance (TPM) identifizieren und priorisieren.
• Beziehungen zu IT-Verantwortlichen, Systemintegratoren, Wiederverkäufern und Servicepartnern in den Zielländern aufbauen und daraus aktive Kunden machen.
• Pläne für den Markteintritt in neue Länder entwickeln und umsetzen, einschließlich Partnerauswahl, Vertriebsweg und Einstellungsweg über die ICD-Niederlassung in Nairobi oder einen Employer of Record.
• Frühe Verkaufschancen vom ersten Termin bis zur qualifizierten Anfrage führen und sie mit klaren Informationen zu Kunde und installierter Basis an die Account Manager übergeben.
• Die Dienstleistungen von EKODAQ für IT-Asset-Disposition und Datenbereinigung bei Kunden vorstellen, die Rechenzentrumsausrüstung ausmustern.
• ICD bei Branchenveranstaltungen, Partnertreffen und Kundenbesuchen in der gesamten Region vertreten.
• Jeden Lead, Kontakt und jede Verkaufschance in ERPNext aktuell halten und Pipeline und Markterkenntnisse an die Regionaldirektion Afrika berichten.
• Die regionalen Account Manager beim Vorgehen in neuen Märkten und bei der Partnerentwicklung coachen.

• Mehr als 8 Jahre im B2B-Technologievertrieb oder in der Geschäftsentwicklung, davon mindestens 4 Jahre mit Verantwortung für afrikanische Märkte.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erschließung neuer Länder, Partner oder Kundensegmente im Bereich Unternehmens-IT-Hardware, Rechenzentrumsinfrastruktur oder IT-Services.
• Solides Verständnis von Server-, Storage- und Netzwerkplattformen von Herstellern wie Dell, HPE, Lenovo, Cisco oder NetApp.
• Erfahrung im Aufbau und in der Betreuung von Beziehungen zu Wiederverkäufern und Systemintegratoren.
• Ausgeprägte Präsentations-, Verhandlungs- und Beziehungskompetenz gegenüber Führungskräften.
• Disziplinierte Pipeline-Pflege in einem CRM (ERPNext oder vergleichbar).

• Erfahrung mit Third-Party-Maintenance, aufbereiteten Komponenten oder IT-Asset-Disposition.
• Bestehendes Netzwerk in Märkten wie Kenia, Nigeria, Südafrika oder dem Maghreb.
• Kenntnis öffentlicher Ausschreibungsverfahren in afrikanischen Ländern.
• Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fach.

Englisch erforderlich; Französisch oder Arabisch ist für frankophone und nordafrikanische Märkte ein großer Vorteil.

Bis zu 50 % Reisetätigkeit in ganz Afrika.