Responsable de comptes - Arabie saoudite

Depuis 2005, ICD fournit aux entreprises des serveurs, du stockage, des pièces réseau et la maintenance de centres de données en Égypte, dans le Golfe, en Afrique et au-delà.

L'Arabie saoudite est l'un des plus grands marchés informatiques de la région, avec des entreprises et des administrations qui exploitent d'importants parcs de centres de données. Ce poste développe et fidélise les clients professionnels d'ICD dans le Royaume pour les pièces serveurs, stockage et réseau d'entreprise.

• Développer et gérer un portefeuille de clients professionnels en Arabie saoudite pour les pièces serveurs, stockage et réseau d'entreprise et les systèmes complets.
• Conquérir de nouveaux comptes auprès des entreprises, administrations, intégrateurs et revendeurs en Arabie saoudite.
• Enregistrer chaque demande avec précision dans ERPNext et travailler avec l'avant-vente et le bureau des devis pour envoyer des devis clairs et exacts.
• Suivre chaque devis jusqu'à la décision et chaque commande jusqu'à la livraison, en lien avec la logistique pour le transport et le dédouanement vers l'Arabie saoudite.
• Présenter la maintenance tierce partie (TPM), les services professionnels et les services EKODAQ de reprise d'actifs informatiques et d'effacement sécurisé des données lorsque les clients en ont besoin.
• Couvrir les principaux pôles d'affaires, dont Riyad, Djeddah et la Province orientale, par des visites clients régulières.
• Accompagner les démarches de référencement et de qualification fournisseur auprès des clients et administrations saoudiens.
• Rendre compte du pipeline, de l'activité du marché et des retours clients au responsable hiérarchique (Directeur pays Arabie saoudite).

• Au moins 3 ans d'expérience en vente B2B de technologies ou en gestion de comptes auprès de clients en Arabie saoudite.
• Bonne compréhension des pièces serveurs, stockage et réseau et de leur maintenance en entreprise.
• Réseau établi d'acheteurs IT, d'intégrateurs ou de revendeurs en Arabie saoudite.
• Excellentes capacités de suivi, d'organisation et de communication.
• Capacité à travailler en autonomie et à se coordonner avec des collègues dans d'autres pays.
• Maîtrise pratique d'un CRM ou d'un ERP (ERPNext de préférence).

• Expérience chez un distributeur, revendeur ou intégrateur informatique.
• Connaissance des pratiques d'importation, de dédouanement et de livraison des équipements informatiques en Arabie saoudite.
• Expérience de la maintenance tierce partie ou des services ITAD.
• Diplôme de niveau licence en commerce, ingénierie ou domaine connexe.

Arabe et anglais exigés.

Environ 40 % de déplacements en Arabie saoudite.