Responsable du développement commercial

Depuis 2005, ICD fournit aux entreprises des serveurs, du stockage, des pièces réseau et la maintenance de centres de données en Égypte, dans le Golfe, en Afrique et au-delà.

Les nouveaux clients sont le moteur de la croissance d'ICD au-delà de ses comptes existants, et ce poste a la responsabilité de les conquérir. Vous développerez l'activité auprès des directions informatiques, intégrateurs, fournisseurs de services managés et revendeurs qui ont besoin de pièces et de services fiables pour leurs serveurs, leur stockage et leurs réseaux.

• Construire et piloter un plan de prospection structuré ciblant les directions informatiques, intégrateurs, fournisseurs de services managés et revendeurs en Égypte et dans les pays du Golfe.
• Qualifier les nouvelles opportunités en comprenant le parc installé de chaque client, son cycle de renouvellement, ses contrats de support et ses besoins en pièces.
• Présenter l'offre complète d'ICD : pièces et systèmes complets Dell, HPE, Lenovo, Cisco, IBM et NetApp, maintenance tierce partie, services professionnels et reprise d'actifs informatiques EKODAQ.
• Travailler avec les ingénieurs avant-vente pour transformer les besoins clients en demandes de devis exactes et complètes.
• Animer les premiers rendez-vous, présentations et réunions de présentation des capacités avec les décideurs IT et achats.
• Transmettre les comptes gagnés aux responsables de comptes avec un plan de compte clair et des prochaines étapes convenues.
• Tenir à jour les pistes, opportunités et activités dans ERPNext et rendre compte chaque semaine du pipeline et des taux de conversion.

• Au moins 5 ans d'expérience en vente B2B de technologies ou en développement commercial, de préférence dans le matériel informatique d'entreprise ou les services de centres de données.
• Réussites démontrées dans la conquête de nouveaux comptes par la prospection directe.
• Bonne compréhension des composants serveurs, stockage et réseau et de leur maintenance en entreprise.
• Expérience de la vente auprès ou par l'intermédiaire d'intégrateurs, de fournisseurs de services managés ou de revendeurs.
• Excellentes capacités de communication et de présentation, et rigueur dans le suivi.
• Maîtrise pratique d'un CRM ou d'un ERP (ERPNext de préférence).

• Expérience de la maintenance tierce partie ou des services ITAD.
• Réseau établi auprès de responsables IT et d'intégrateurs en Égypte ou dans les pays du Golfe.
• Certifications commerciales ou techniques constructeur (Dell, HPE, Cisco ou équivalent).
• Diplôme de niveau licence en commerce, ingénierie ou informatique.

Anglais et arabe exigés.

Environ 30 % de déplacements en Égypte et dans les pays du Golfe.