Responsable du développement commercial Afrique

Depuis 2005, ICD fournit aux entreprises des serveurs, du stockage, des pièces réseau et la maintenance de centres de données en Égypte, dans le Golfe, en Afrique et au-delà.

L'Afrique figure parmi les marchés de croissance les plus vastes d'ICD, et ce poste ouvre les portes que nos équipes de gestion de comptes développent ensuite. Vous construirez la présence d'ICD auprès des entreprises, des administrations, des intégrateurs et des revendeurs en Afrique du Nord et en Afrique subsaharienne.

• Identifier et prioriser de nouveaux marchés et segments de clientèle en Afrique pour les pièces serveurs, stockage et réseau d'entreprise, les systèmes complets et la maintenance tierce partie (TPM).
• Développer des relations avec les directions informatiques, les intégrateurs, les revendeurs et les partenaires de services des pays cibles, et les convertir en comptes actifs.
• Élaborer et piloter les plans d'entrée par pays : choix des partenaires, accès au marché et modalités de recrutement via l'agence ICD de Nairobi ou un employeur officiel (EOR).
• Conduire les opportunités en phase amont, du premier rendez-vous à la demande qualifiée, puis les transmettre aux responsables de comptes avec une vision claire du client et de son parc installé.
• Présenter les services EKODAQ de reprise d'actifs informatiques (ITAD) et d'effacement sécurisé des données aux clients qui décommissionnent leurs équipements de centres de données.
• Représenter ICD lors des salons professionnels, des réunions partenaires et des visites clients dans la région.
• Tenir à jour dans ERPNext chaque piste, contact et opportunité, et rendre compte du pipeline et des tendances du marché au Directeur régional Afrique.
• Accompagner les responsables de comptes régionaux dans l'approche des nouveaux marchés et le développement des partenaires.

• Au moins 8 ans d'expérience en vente B2B de technologies ou en développement commercial, dont au moins 4 ans sur les marchés africains.
• Réussites démontrées dans l'ouverture de nouveaux pays, partenaires ou segments clients dans le matériel informatique d'entreprise, l'infrastructure de centres de données ou les services IT.
• Solide compréhension des plateformes serveurs, stockage et réseau de constructeurs tels que Dell, HPE, Lenovo, Cisco ou NetApp.
• Expérience dans le développement et l'animation de réseaux de revendeurs et d'intégrateurs.
• Excellentes capacités de présentation, de négociation et de relation avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Gestion rigoureuse du pipeline dans un CRM (ERPNext ou équivalent).

• Expérience de la maintenance tierce partie, des pièces reconditionnées ou de l'ITAD.
• Réseau établi sur des marchés tels que le Kenya, le Nigeria, l'Afrique du Sud ou le Maghreb.
• Connaissance des procédures d'appels d'offres publics dans les pays africains.
• Diplôme de niveau licence en commerce, ingénierie ou domaine connexe.

Anglais exigé ; le français ou l'arabe constitue un atout majeur pour les marchés francophones et d'Afrique du Nord.

Déplacements jusqu'à 50 % à travers l'Afrique.