Country Manager VAE und nördlicher Golf (m/w/d)

Seit 2005 liefert ICD Unternehmensserver, Storage, Netzwerkkomponenten und Rechenzentrumswartung an Unternehmen in Ägypten, am Golf, in Afrika und darüber hinaus.

Die Niederlassung von ICD in Dubai betreut Kunden in den Vereinigten Arabischen Emiraten, Katar, Bahrain und Kuwait. Das Country Management VAE und nördlicher Golf führt dieses Geschäft und baut die Präsenz von ICD bei Unternehmen, Behörden und Partnern in diesen vier Märkten aus.

• Den Geschäftsplan, die Umsatzziele und die Pipeline für die VAE, Katar, Bahrain und Kuwait verantworten.
• Das Account Management VAE und das Team in Dubai führen, Ziele setzen und die Leistung coachen.
• Beziehungen zu Kunden aus Unternehmen, Behörden, Systemintegratoren und Wiederverkäufern aufbauen.
• Antworten auf Ausschreibungen und Angebotsanfragen in den vier Märkten leiten.
• Vertriebspartner für Komponenten, Komplettsysteme, Third-Party-Maintenance und ITAD-Services entwickeln.
• Mit Logistik und Außenhandels-Compliance bei Wiederausfuhren und regionalen Sendungen aus Dubai zusammenarbeiten.
• Dafür sorgen, dass die Niederlassung die Anforderungen der VAE an Arbeitsrecht, Steuern und Datenschutz erfüllt, einschließlich des PDPL der VAE.
• Dem Commercial Director jeden Monat über Leistung und Markterkenntnisse berichten.

• Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fach.
• Mindestens acht Jahre im Vertrieb oder in der Distribution von Unternehmens-IT in den GCC-Staaten, davon drei Jahre in der Führung eines Teams oder einer Niederlassung.
• Starke Beziehungen zu IT-Einkäufern, Integratoren und Wiederverkäufern in den VAE und in mindestens einem der Länder Katar, Bahrain oder Kuwait.
• Fundierte Kenntnisse von Servern, Storage und Netzwerk.
• Erfahrung mit der Beschaffung staatlicher und halbstaatlicher Stellen in den GCC-Staaten.
• Kommerzielle Führungs-, Verhandlungs- und Berichtskompetenz.

• Erfahrung mit Third-Party-Maintenance oder ITAD-Services.
• Kenntnis der Verfahren in Freihandelszonen der VAE und bei Wiederausfuhren.
• Erfahrung mit ERPNext oder einem anderen CRM- oder ERP-System.
• Ein MBA oder ein gleichwertiger Abschluss.

Fließendes Englisch und Arabisch.

Regelmäßige Reisen nach Katar, Bahrain und Kuwait, bis zu 40 % der Arbeitszeit.