Commercial Director (m/w/d)

Seit 2005 liefert ICD Unternehmensserver, Storage, Netzwerkkomponenten und Rechenzentrumswartung an Unternehmen in Ägypten, am Golf, in Afrika und darüber hinaus.

ICD beliefert Unternehmen, Behörden, Integratoren und Wiederverkäufer von Ägypten über die GCC-Staaten und die Levante bis nach Afrika mit Komponenten, Komplettsystemen und Services. Der Commercial Director vereint Vertrieb und Marketing hinter einem Plan, damit jeder Markt mit klarem Fokus wächst.

• Den jährlichen kommerziellen Plan nach Markt, Kundensegment und Produktlinie erstellen und verantworten.
• Die Verantwortlichen für Vertrieb, Presales, Channel und Marketing führen, Ziele setzen und ihre Leistung coachen.
• Wichtige Kunden aus Unternehmen und Behörden sowie große Ausschreibungen betreuen.
• Den Markteintritt für Komponenten, Komplettsysteme, Third-Party-Maintenance und ITAD-Services festlegen.
• Gemeinsam mit den Country und Account Managern eine disziplinierte Pipeline- und Prognoseprüfung in ERPNext durchführen.
• Mit Beschaffung und Operations zusammenarbeiten, damit Angebote genau und Lieferzusagen realistisch sind.
• Kommerzielle Konditionen im Rahmen der vom CEO festgelegten Befugnisse freigeben.
• Dem CEO jeden Monat über die kommerzielle Leistung und Markttrends berichten.

• Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fach.
• Mindestens 12 Jahre im Vertrieb von Unternehmens-IT, davon fünf Jahre in der Führung länderübergreifender Vertriebs- und Marketingteams.
• Tiefes Verständnis der Märkte für Server, Storage und Netzwerk und der Art, wie Unternehmen diese einkaufen.
• Nachweisliche Erfolge beim Ausbau des Geschäfts über Direkt- und Partnervertrieb in Nahost oder Afrika.
• Sichere Beherrschung von Pipeline-Management, Prognosen und konsequenter CRM-Pflege.
• Ausgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations- und Führungskompetenz.

• Erfahrung bei einem Hersteller, einem Distributor oder einem Anbieter von Third-Party-Maintenance.
• Ein MBA oder ein gleichwertiger Abschluss.
• Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen in Ägypten oder den GCC-Staaten.
• Vertrautheit mit ERPNext oder einem vergleichbaren ERP-System.

Fließendes Englisch und Arabisch; Französisch ist von Vorteil.

Regelmäßige Reisen in die GCC-Staaten, die Levante und nach Afrika, bis zu 40 % der Arbeitszeit.