Regionaldirektor Afrika (m/w/d)

Seit 2005 liefert ICD Unternehmensserver, Storage, Netzwerkkomponenten und Rechenzentrumswartung an Unternehmen in Ägypten, am Golf, in Afrika und darüber hinaus.

Afrika ist eine der Wachstumsregionen von ICD und wird von Kairo und der Niederlassung in Nairobi aus in Nordafrika und Subsahara-Afrika betreut. Die Regionaldirektion Afrika macht aus dieser Reichweite einen abgestimmten Plan und baut die Länderteams und Partner auf, auf die sich Unternehmen und Behörden als Käufer verlassen.

• Gemeinsam mit dem CEO und dem Commercial Director den regionalen Wachstumsplan für Nordafrika und Subsahara-Afrika festlegen und umsetzen.
• Das Country Management Kenia sowie die Afrika-Teams für Account Management und Geschäftsentwicklung führen, Ziele setzen und die Leistung bewerten.
• Beziehungen zu Kunden aus Unternehmen, Behörden, Systemintegratoren und Wiederverkäufern in den Schwerpunktmärkten aufbauen.
• Vertriebspartner gewinnen und betreuen und entscheiden, wann ein Markt ein lokales Team oder eine Einstellung über einen Employer of Record benötigt.
• Mit Beschaffung, Logistik und Außenhandels-Compliance zusammenarbeiten, damit Aufträge afrikanische Kunden pünktlich und vorschriftsgemäß erreichen.
• ICD und EKODAQ bei Branchenveranstaltungen, Ausschreibungen und Treffen auf Führungsebene in der gesamten Region vertreten.
• Pipeline, Prognose und Marktinformationen jeden Monat an die Geschäftsleitung berichten.

• Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fach.
• Mindestens 10 Jahre im Vertrieb oder in der Distribution von Unternehmens-IT, davon fünf Jahre in der Führung von Teams in mehreren afrikanischen Ländern.
• Nachweisliche Erfolge im Aufbau von B2B-Geschäft mit Unternehmen, Behörden und Vertriebspartnern.
• Fundiertes Verständnis von Rechenzentrumsinfrastruktur: Server, Storage und Netzwerk.
• Erfahrung mit grenzüberschreitendem Handel, Distributoren und Ausschreibungen in Afrika.
• Starkes Auftreten auf Führungsebene sowie ausgeprägte Verhandlungs- und Berichtskompetenz.

• Bestehendes Netzwerk unter Integratoren und IT-Einkäufern in Ost-, West- oder Südafrika.
• Erfahrung mit Third-Party-Maintenance (TPM) oder IT-Asset-Disposition (ITAD).
• Ein MBA oder eine gleichwertige Managementqualifikation.
• Erfahrung mit einem CRM- oder ERP-System wie ERPNext.

Fließendes Englisch; Französisch oder Arabisch ist für nord- und westafrikanische Märkte ein großer Vorteil.

Häufige Reisen in der Region, bis zu 50 % der Arbeitszeit.