Afrika İş Geliştirme Lideri

ICD, 2005 yılından bu yana Mısır, Körfez, Afrika ve ötesindeki işletmelere kurumsal sunucular, depolama ve ağ parçaları ile veri merkezi bakımı sağlıyor.

Afrika, ICD'nin en geniş büyüme pazarlarından biridir ve bu rol, hesap ekiplerimizin daha sonra büyüttüğü kapıları açar. Kuzey ve Sahra Altı Afrika genelinde kurumlar, kamu kuruluşları, sistem entegratörleri ve bayilerle ICD'nin varlığını siz oluşturacaksınız.

• Kurumsal sunucu, depolama ve ağ parçaları, eksiksiz sistemler ve üçüncü taraf bakım (TPM) için yeni Afrika pazarlarını ve müşteri segmentlerini belirlemek ve önceliklendirmek.
• Hedef ülkelerdeki BT yöneticileri, sistem entegratörleri, bayiler ve servis ortaklarıyla ilişkiler kurmak ve bunları aktif hesaplara dönüştürmek.
• Ortak seçimini, pazara giriş yolunu ve ICD'nin Nairobi şubesi ya da kayıtlı işveren (employer-of-record) üzerinden işe alım yolunu kapsayan ülkeye giriş planlarını şekillendirmek ve yürütmek.
• Erken aşamadaki fırsatları ilk toplantıdan nitelikli talebe kadar yönetmek, ardından bunları net müşteri ve kurulu altyapı bilgileriyle hesap yöneticilerine devretmek.
• Veri merkezi ekipmanlarını kullanımdan kaldıran müşterilere EKODAQ BT varlıklarının elden çıkarılması (ITAD) ve veri imhası hizmetlerini tanıtmak.
• Bölge genelinde sektör etkinliklerinde, iş ortağı toplantılarında ve müşteri ziyaretlerinde ICD'yi temsil etmek.
• Her potansiyel müşteriyi, kişiyi ve fırsatı ERPNext'te güncel tutmak; satış hattını ve pazar içgörülerini Afrika Bölge Direktörüne raporlamak.
• Bölgesel hesap yöneticilerine yeni pazar yaklaşımı ve iş ortağı geliştirme konusunda koçluk yapmak.

• B2B teknoloji satışı veya iş geliştirme alanında, en az 4 yılı Afrika pazarlarını kapsayan 8+ yıllık deneyim.
• Kurumsal BT donanımı, veri merkezi altyapısı veya BT hizmetlerinde yeni ülkeler, iş ortakları ya da müşteri segmentleri açma konusunda kanıtlanmış başarı.
• Dell, HPE, Lenovo, Cisco veya NetApp gibi üreticilerin sunucu, depolama ve ağ platformlarına ilişkin sağlam bilgi.
• Bayi ve sistem entegratörü ilişkileri kurma ve yönetme deneyimi.
• Üst düzey paydaşlarla güçlü sunum, müzakere ve ilişki yönetimi becerileri.
• Bir CRM'de (ERPNext veya benzeri) disiplinli satış hattı yönetimi.

• Üçüncü taraf bakım, yenilenmiş parçalar veya BT varlıklarının elden çıkarılması alanında deneyim.
• Kenya, Nijerya, Güney Afrika veya Mağrip gibi pazarlarda mevcut bir ilişki ağı.
• Afrika ülkelerindeki kamu ihale süreçleri hakkında bilgi.
• İşletme, mühendislik veya ilgili bir alanda lisans derecesi.

İngilizce zorunludur; Fransızca veya Arapça, Frankofon ve Kuzey Afrika pazarları için güçlü bir avantajdır.

Afrika genelinde %50'ye varan seyahat.