Country Manager dos Emirados Árabes Unidos e do Norte do Golfo (m/f)

Desde 2005, a ICD fornece servidores empresariais, armazenamento, peças de rede e manutenção de centros de dados a empresas no Egito, no Golfo, em África e noutros mercados.

A filial da ICD no Dubai serve clientes nos Emirados Árabes Unidos, no Catar, no Bahrein e no Kuwait. O Country Manager dos Emirados Árabes Unidos e do Norte do Golfo lidera esta atividade e faz crescer a presença da ICD junto de empresas, organismos públicos e parceiros nestes quatro mercados.

• Assumir o plano de negócio, os objetivos de receitas e o pipeline para os Emirados Árabes Unidos, o Catar, o Bahrein e o Kuwait.
• Liderar o Gestor de Conta para os Emirados Árabes Unidos e a equipa do Dubai, definindo objetivos e orientando o desempenho.
• Construir relações com clientes empresariais, públicos, integradores de sistemas e revendedores.
• Conduzir as respostas a concursos e pedidos de cotação nos quatro mercados.
• Desenvolver parceiros de canal para peças, sistemas completos, manutenção independente e serviços de ITAD.
• Trabalhar com a logística e a conformidade comercial nas reexportações e nas remessas regionais a partir do Dubai.
• Manter a filial em conformidade com os requisitos laborais, fiscais e de proteção de dados dos Emirados Árabes Unidos, incluindo a PDPL dos Emirados Árabes Unidos.
• Reportar mensalmente o desempenho e a informação de mercado ao Diretor Comercial.

• Licenciatura em Gestão, Engenharia ou numa área relacionada.
• Pelo menos oito anos em vendas ou distribuição de TI empresarial no CCG, incluindo três anos a liderar uma equipa ou filial.
• Relações sólidas com compradores de TI, integradores e revendedores nos Emirados Árabes Unidos e em pelo menos um dos mercados do Catar, do Bahrein ou do Kuwait.
• Bom conhecimento de servidores, armazenamento e redes.
• Experiência com contratação pública governamental e semigovernamental no CCG.
• Capacidades de liderança comercial, negociação e reporte.

• Experiência com serviços de manutenção independente ou de ITAD.
• Conhecimento dos procedimentos de zonas francas e de reexportação dos Emirados Árabes Unidos.
• Experiência com ERPNext ou outro CRM ou ERP.
• Um MBA ou equivalente.

Inglês e árabe fluentes.

Deslocações regulares ao Catar, ao Bahrein e ao Kuwait, até 40% do tempo de trabalho.