Diretor Comercial (m/f)

Desde 2005, a ICD fornece servidores empresariais, armazenamento, peças de rede e manutenção de centros de dados a empresas no Egito, no Golfo, em África e noutros mercados.

A ICD serve empresas, organismos públicos, integradores e revendedores, do Egito ao CCG, ao Levante e a África, com peças, sistemas completos e serviços. O Diretor Comercial une vendas e marketing em torno de um único plano, para que cada mercado cresça com um foco claro.

• Construir e assumir o plano comercial anual por mercado, segmento de clientes e linha de produtos.
• Liderar os gestores de vendas, pré-venda, canal e marketing, definindo objetivos e orientando o desempenho.
• Supervisionar as principais contas empresariais e públicas e os grandes concursos.
• Definir a abordagem ao mercado para peças, sistemas completos, manutenção independente e serviços de ITAD.
• Conduzir uma revisão disciplinada do pipeline e da previsão no ERPNext com os gestores de país e de conta.
• Trabalhar com o sourcing e as operações para manter as cotações rigorosas e os compromissos de entrega realistas.
• Aprovar condições comerciais dentro dos limites de autoridade definidos pelo CEO.
• Reportar mensalmente ao CEO o desempenho comercial e as tendências de mercado.

• Licenciatura em Gestão, Engenharia ou numa área relacionada.
• Pelo menos 12 anos em vendas de TI empresarial, incluindo cinco anos a liderar equipas de vendas e marketing em vários países.
• Conhecimento profundo dos mercados de servidores, armazenamento e redes e da forma como as empresas os adquirem.
• Historial de crescimento do negócio através de vendas diretas e de canal no Médio Oriente ou em África.
• Forte domínio da gestão do pipeline, da previsão de vendas e da disciplina no CRM.
• Excelentes capacidades de negociação, comunicação e liderança de pessoas.

• Experiência num fabricante (OEM), num distribuidor ou num prestador de manutenção independente.
• Um MBA ou equivalente.
• Experiência com concursos do setor público no Egito ou no CCG.
• Familiaridade com o ERPNext ou um ERP semelhante.

Inglês e árabe fluentes; francês é uma vantagem.

Deslocações regulares ao CCG, ao Levante e a África, até 40% do tempo de trabalho.