Diretor Regional para África (m/f)

Desde 2005, a ICD fornece servidores empresariais, armazenamento, peças de rede e manutenção de centros de dados a empresas no Egito, no Golfo, em África e noutros mercados.

África é uma das regiões de crescimento da ICD, servida a partir do Cairo e da filial de Nairobi em mercados do Norte de África e da África Subsariana. O Diretor Regional para África transforma esse alcance num plano coordenado e constrói as equipas nacionais e os parceiros em que os compradores empresariais e públicos confiam.

• Definir e executar o plano de crescimento regional para o Norte de África e a África Subsariana, em conjunto com o CEO e o Diretor Comercial.
• Liderar o Country Manager do Quénia e as equipas de gestão de contas e de desenvolvimento de negócio para África, definindo objetivos e avaliando o desempenho.
• Construir relações com clientes empresariais, públicos, integradores de sistemas e revendedores nos mercados prioritários.
• Recrutar e gerir parceiros de canal, e decidir quando um mercado precisa de uma equipa local ou de uma contratação através de employer of record.
• Trabalhar com as áreas de sourcing, logística e conformidade comercial para que as encomendas cheguem aos clientes africanos a tempo e dentro da regulamentação.
• Representar a ICD e a EKODAQ em eventos do setor, concursos e reuniões executivas em toda a região.
• Reportar mensalmente o pipeline, a previsão e a informação de mercado à equipa de direção.

• Licenciatura em Gestão, Engenharia ou numa área relacionada.
• Pelo menos 10 anos em vendas ou distribuição de TI empresarial, incluindo cinco anos a liderar equipas em vários países africanos.
• Historial comprovado no desenvolvimento de negócio B2B com empresas, organismos públicos e parceiros de canal.
• Bom conhecimento de infraestrutura de centros de dados: servidores, armazenamento e redes.
• Experiência na gestão de comércio transfronteiriço, distribuidores e concursos em África.
• Forte presença executiva e boas capacidades de negociação e de reporte.

• Rede de contactos existente entre integradores e compradores de TI na África Oriental, Ocidental ou Austral.
• Experiência com serviços de manutenção independente (TPM) ou de alienação de ativos de TI (ITAD).
• Um MBA ou qualificação de gestão equivalente.
• Experiência na utilização de um CRM ou ERP como o ERPNext.

Inglês fluente; francês ou árabe é uma forte vantagem para os mercados do Norte e da África Ocidental.

Deslocações regionais frequentes, até 50% do tempo de trabalho.