Directeur pays - Émirats et nord du Golfe

Depuis 2005, ICD fournit aux entreprises des serveurs, du stockage, des pièces réseau et la maintenance de centres de données en Égypte, dans le Golfe, en Afrique et au-delà.

La succursale ICD de Dubaï sert des clients aux Émirats arabes unis, au Qatar, à Bahreïn et au Koweït. Le directeur pays Émirats et Golfe Nord pilote cette activité et développe la présence d'ICD auprès des entreprises, des administrations et des partenaires sur ces quatre marchés.

• Porter le plan d'affaires, les objectifs de chiffre d'affaires et le pipeline pour les Émirats, le Qatar, Bahreïn et le Koweït.
• Encadrer le responsable de comptes pour les Émirats et l'équipe de Dubaï, fixer les objectifs et développer la performance.
• Développer les relations avec les clients grands comptes, publics, intégrateurs et revendeurs.
• Piloter les réponses aux appels d'offres et aux demandes de prix sur les quatre marchés.
• Développer des partenaires de distribution pour les pièces, les systèmes complets et les services de maintenance tierce et d'ITAD.
• Travailler avec la logistique et la conformité commerciale sur les réexportations et les expéditions régionales depuis Dubaï.
• Assurer la conformité de la succursale aux exigences émiriennes en matière d'emploi, de fiscalité et de protection des données, dont la PDPL.
• Rendre compte chaque mois au directeur commercial de la performance et de la veille marché.

• Diplôme universitaire en commerce, en ingénierie ou dans un domaine connexe.
• Au moins huit ans dans la vente ou la distribution informatique aux entreprises dans le Golfe, dont trois ans à la tête d'une équipe ou d'une succursale.
• Solides relations avec les acheteurs informatiques, les intégrateurs et les revendeurs aux Émirats et dans au moins un pays parmi le Qatar, Bahreïn ou le Koweït.
• Bonne connaissance des serveurs, du stockage et des réseaux.
• Expérience des achats publics et parapublics dans le Golfe.
• Compétences en leadership commercial, en négociation et en reporting.

• Expérience des services de maintenance tierce ou d'ITAD.
• Connaissance des procédures des zones franches et de réexportation aux Émirats.
• Expérience d'ERPNext ou d'un autre CRM ou ERP.
• MBA ou équivalent.

Anglais et arabe courants.

Déplacements réguliers au Qatar, à Bahreïn et au Koweït, jusqu'à 40 % du temps de travail.