Directeur commercial

Depuis 2005, ICD fournit aux entreprises des serveurs, du stockage, des pièces réseau et la maintenance de centres de données en Égypte, dans le Golfe, en Afrique et au-delà.

ICD accompagne entreprises, administrations, intégrateurs et revendeurs de l'Égypte aux pays du Golfe, au Levant et à l'Afrique avec des pièces, des systèmes complets et des services. Le directeur commercial fédère les ventes et le marketing autour d'un plan unique pour que chaque marché progresse avec des priorités claires.

• Élaborer et porter le plan commercial annuel par marché, segment de clientèle et gamme de produits.
• Diriger les responsables des ventes, de l'avant-vente, des partenaires et du marketing, fixer les objectifs et développer la performance.
• Superviser les grands comptes privés et publics ainsi que les appels d'offres majeurs.
• Définir l'approche de mise sur le marché des pièces, des systèmes complets et des services de maintenance tierce et d'ITAD.
• Conduire une revue rigoureuse du pipeline et des prévisions dans ERPNext avec les directeurs pays et les responsables de comptes.
• Travailler avec les achats et les opérations pour garantir des offres exactes et des engagements de livraison réalistes.
• Valider les conditions commerciales dans la limite des délégations fixées par le PDG.
• Présenter chaque mois au PDG la performance commerciale et les tendances du marché.

• Diplôme universitaire en commerce, en ingénierie ou dans un domaine connexe.
• Au moins 12 ans dans la vente informatique aux entreprises, dont cinq ans à la tête d'équipes ventes et marketing multipays.
• Connaissance approfondie des marchés des serveurs, du stockage et des réseaux, et des processus d'achat des entreprises.
• Succès avérés dans le développement des ventes directes et indirectes au Moyen-Orient ou en Afrique.
• Solide maîtrise de la gestion du pipeline, des prévisions et de la discipline CRM.
• Excellentes capacités de négociation, de communication et de management.

• Expérience chez un constructeur, un distributeur ou un prestataire de maintenance tierce.
• MBA ou équivalent.
• Expérience des marchés publics en Égypte ou dans les pays du Golfe.
• Connaissance d'ERPNext ou d'un ERP similaire.

Anglais et arabe courants ; le français est un atout.

Déplacements réguliers dans le Golfe, au Levant et en Afrique, jusqu'à 40 % du temps de travail.