Directeur pays - Kenya

Depuis 2005, ICD fournit aux entreprises des serveurs, du stockage, des pièces réseau et la maintenance de centres de données en Égypte, dans le Golfe, en Afrique et au-delà.

La succursale ICD de Nairobi fournit aux entreprises, aux administrations et aux intégrateurs kényans des pièces pour serveurs, stockage et réseaux ainsi que des services. Le directeur pays Kenya pilote cette activité et fait d'ICD le premier partenaire que les clients sollicitent.

• Porter le plan d'affaires, les objectifs de chiffre d'affaires et le pipeline du Kenya.
• Diriger l'équipe comptes et opérations du Kenya, fixer les objectifs et développer la performance.
• Développer les relations avec les clients grands comptes, publics, intégrateurs et revendeurs.
• Piloter les réponses aux appels d'offres et aux demandes de prix au Kenya.
• Coordonner avec les achats, la logistique et la douane pour des livraisons ponctuelles et conformes aux règles d'importation kényanes.
• Développer des partenaires locaux pour les services de maintenance tierce et d'ITAD.
• Assurer la conformité de la succursale aux exigences kényanes en matière d'emploi, de fiscalité et de protection des données, dont le Data Protection Act 2019.
• Rendre compte chaque mois au directeur régional Afrique de la performance et de la veille marché.

• Diplôme universitaire en commerce, en ingénierie ou dans un domaine connexe.
• Au moins huit ans dans la vente ou la distribution informatique aux entreprises au Kenya, dont trois ans à la tête d'une équipe ou d'une succursale.
• Solides relations avec les acheteurs informatiques, les intégrateurs et les revendeurs au Kenya.
• Bonne connaissance des serveurs, du stockage et des réseaux.
• Expérience des marchés publics et des appels d'offres au Kenya.
• Compétences en leadership commercial, en négociation et en reporting.

• Expérience des marchés d'Afrique de l'Est tels que l'Ouganda, la Tanzanie, le Rwanda ou l'Éthiopie.
• Expérience des services de maintenance tierce ou d'ITAD.
• Connaissance de la facturation eTIMS de la KRA et des procédures d'importation kényanes.
• Expérience d'ERPNext ou d'un CRM ou ERP similaire.

Anglais courant ; le swahili est un atout.

Déplacements réguliers au Kenya et en Afrique de l'Est, jusqu'à 30 % du temps de travail.