Directeur régional Afrique

Depuis 2005, ICD fournit aux entreprises des serveurs, du stockage, des pièces réseau et la maintenance de centres de données en Égypte, dans le Golfe, en Afrique et au-delà.

L'Afrique est l'une des régions de croissance d'ICD, desservie depuis Le Caire et la succursale de Nairobi, en Afrique du Nord comme en Afrique subsaharienne. Le directeur régional Afrique transforme cette présence en un plan coordonné et bâtit les équipes pays et le réseau de partenaires sur lesquels comptent entreprises et administrations.

• Définir et mettre en œuvre le plan de croissance régional pour l'Afrique du Nord et l'Afrique subsaharienne avec le PDG et le directeur commercial.
• Encadrer le directeur pays Kenya ainsi que les équipes de gestion de comptes et de développement commercial Afrique, fixer les objectifs et évaluer la performance.
• Développer les relations avec les clients grands comptes, publics, intégrateurs et revendeurs sur les marchés prioritaires.
• Recruter et animer les partenaires de distribution, et décider quand un marché nécessite une équipe locale ou un recrutement via un employeur officiel (EOR).
• Travailler avec les achats, la logistique et la conformité commerciale pour livrer les clients africains dans les délais et dans le respect de la réglementation.
• Représenter ICD et EKODAQ lors d'événements professionnels, d'appels d'offres et de rencontres de direction dans la région.
• Présenter chaque mois à la direction le pipeline, les prévisions et la veille marché.

• Diplôme universitaire en commerce, en ingénierie ou dans un domaine connexe.
• Au moins 10 ans dans la vente ou la distribution informatique aux entreprises, dont cinq ans à la tête d'équipes dans plusieurs pays africains.
• Succès démontrés dans le développement B2B auprès d'entreprises, d'administrations et de partenaires de distribution.
• Bonne compréhension des infrastructures de centre de données : serveurs, stockage et réseaux.
• Expérience du commerce transfrontalier, des distributeurs et des appels d'offres en Afrique.
• Fort leadership, excellentes capacités de négociation et de reporting.

• Réseau établi parmi les intégrateurs et les acheteurs informatiques d'Afrique de l'Est, de l'Ouest ou australe.
• Expérience de la maintenance tierce (TPM) ou de la gestion de fin de vie des actifs informatiques (ITAD).
• MBA ou formation équivalente en management.
• Pratique d'un CRM ou d'un ERP tel qu'ERPNext.

Anglais courant ; le français ou l'arabe constitue un atout important pour les marchés d'Afrique du Nord et de l'Ouest.

Déplacements régionaux fréquents, jusqu'à 50 % du temps de travail.