رئيس تطوير الأعمال في أفريقيا

منذ عام 2005 تورّد ICD الخوادم ووحدات التخزين وقطع الشبكات للمؤسسات وتقدّم صيانة مراكز البيانات في مصر والخليج وأفريقيا وخارجها.

تُعد أفريقيا من أوسع أسواق النمو لدى ICD، وهذا الدور هو الذي يفتح الأبواب التي تبني عليها فرق إدارة الحسابات لاحقًا. ستتولى بناء حضور ICD لدى المؤسسات والجهات الحكومية وشركات تكامل الأنظمة والموزعين في شمال أفريقيا ودول جنوب الصحراء الكبرى.

• تحديد الأسواق الأفريقية الجديدة وشرائح العملاء ذات الأولوية لقطع غيار الخوادم وأنظمة التخزين والشبكات للمؤسسات، والأنظمة الكاملة، وخدمات الصيانة من طرف ثالث (TPM).
• بناء علاقات مع قيادات تقنية المعلومات وشركات تكامل الأنظمة والموزعين وشركاء الخدمة في الدول المستهدفة وتحويلها إلى حسابات نشطة.
• إعداد خطط دخول الأسواق لكل دولة وتنفيذها، بما يشمل اختيار الشركاء وقنوات الوصول إلى السوق ومسار التوظيف عبر فرع ICD في نيروبي أو من خلال جهة توظيف بالإنابة (EOR).
• قيادة الفرص في مراحلها الأولى من الاجتماع الأول حتى الطلب المؤهَّل، ثم تسليمها إلى مديري الحسابات مع معلومات واضحة عن العميل وقاعدة أجهزته القائمة.
• تقديم خدمات EKODAQ للتخلص الآمن من أصول تقنية المعلومات ومحو البيانات للعملاء الذين يُخرجون معدات مراكز البيانات من الخدمة.
• تمثيل ICD في الفعاليات المتخصصة واجتماعات الشركاء وزيارات العملاء في أنحاء المنطقة.
• تحديث جميع العملاء المحتملين وجهات الاتصال والفرص أولًا بأول على نظام ERPNext، ورفع تقارير خط المبيعات ورؤى السوق إلى المدير الإقليمي لأفريقيا.
• توجيه مديري الحسابات الإقليميين ودعمهم في أساليب دخول الأسواق الجديدة وتطوير الشركاء.

• خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مبيعات التقنية بين الشركات (B2B) أو تطوير الأعمال، منها 4 سنوات على الأقل في تغطية الأسواق الأفريقية.
• سجل مثبت في فتح دول أو شراكات أو شرائح عملاء جديدة في مجال أجهزة تقنية المعلومات للمؤسسات أو البنية التحتية لمراكز البيانات أو الخدمات التقنية.
• فهم متين لمنصات الخوادم والتخزين والشبكات لدى شركات مثل Dell وHPE وLenovo وCisco وNetApp.
• خبرة في بناء العلاقات مع الموزعين وشركات تكامل الأنظمة وإدارتها.
• مهارات قوية في العرض والتفاوض وبناء العلاقات مع كبار المسؤولين.
• انضباط في إدارة خط المبيعات على نظام لإدارة علاقات العملاء (ERPNext أو ما يماثله).

• خبرة في الصيانة من طرف ثالث أو قطع الغيار المجدَّدة أو التخلص الآمن من أصول تقنية المعلومات.
• شبكة علاقات قائمة في أسواق مثل كينيا أو نيجيريا أو جنوب أفريقيا أو دول المغرب العربي.
• معرفة بإجراءات المناقصات الحكومية في الدول الأفريقية.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو مجال ذي صلة.

يُشترط إجادة الإنجليزية؛ وتُعدّ الفرنسية أو العربية ميزة قوية للأسواق الناطقة بالفرنسية وأسواق شمال أفريقيا.

سفر بنسبة تصل إلى 50% في أنحاء أفريقيا.