مدير تطوير الأعمال

منذ عام 2005 تورّد ICD الخوادم ووحدات التخزين وقطع الشبكات للمؤسسات وتقدّم صيانة مراكز البيانات في مصر والخليج وأفريقيا وخارجها.

يأتي نمو ICD خارج حساباتها الحالية من العملاء الجدد، وهذا الدور مسؤول عن كسبهم. ستفتح مجالات عمل جديدة مع إدارات تقنية المعلومات وشركات تكامل الأنظمة ومزودي الخدمات المُدارة والموزعين الذين يحتاجون إلى قطع غيار وخدمات موثوقة للخوادم وأنظمة التخزين والشبكات.

• إعداد خطة منظمة للبحث عن العملاء وتنفيذها، تستهدف إدارات تقنية المعلومات وشركات تكامل الأنظمة ومزودي الخدمات المُدارة والموزعين في مصر ودول الخليج.
• تأهيل الفرص الجديدة من خلال فهم قاعدة الأجهزة القائمة لدى كل عميل ودورة تحديثها وعقود الدعم واحتياجاته من قطع الغيار.
• عرض باقة ICD الكاملة: قطع الغيار والأنظمة الكاملة من Dell وHPE وLenovo وCisco وIBM وNetApp، والصيانة من طرف ثالث، والخدمات المهنية، وخدمات EKODAQ للتخلص الآمن من أصول تقنية المعلومات.
• التعاون مع مهندسي ما قبل البيع لتحويل متطلبات العملاء إلى طلبات عروض أسعار دقيقة ومكتملة.
• قيادة الاجتماعات الأولى والعروض التقديمية وجلسات التعريف بقدرات الشركة مع صناع القرار في إدارات تقنية المعلومات والمشتريات.
• تسليم الحسابات المكتسبة إلى مديري الحسابات مع خطة حساب واضحة وخطوات تالية متفق عليها.
• تحديث العملاء المحتملين والفرص والأنشطة أولًا بأول على نظام ERPNext، وتقديم تقرير أسبوعي عن خط المبيعات ومعدلات التحويل.

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات التقنية بين الشركات (B2B) أو تطوير الأعمال، ويُفضَّل أن تكون في أجهزة تقنية المعلومات للمؤسسات أو خدمات مراكز البيانات.
• سجل مثبت في كسب حسابات جديدة من خلال البحث المباشر عن العملاء.
• فهم جيد لمكونات الخوادم وأنظمة التخزين والشبكات وكيفية صيانتها لدى المؤسسات.
• خبرة في البيع لشركات تكامل الأنظمة أو مزودي الخدمات المُدارة أو الموزعين أو من خلالهم.
• مهارات قوية في التواصل والعرض وانضباط في المتابعة.
• معرفة عملية بأحد أنظمة إدارة علاقات العملاء أو تخطيط موارد المؤسسات (ويُفضَّل ERPNext).

• خبرة في خدمات الصيانة من طرف ثالث أو التخلص الآمن من أصول تقنية المعلومات.
• شبكة علاقات قائمة مع مديري تقنية المعلومات وشركات تكامل الأنظمة في مصر أو دول الخليج.
• شهادات بيع أو شهادات تقنية من Dell أو HPE أو Cisco أو ما يماثلها.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو علوم الحاسب.

يُشترط إجادة الإنجليزية والعربية.

سفر بنسبة 30% تقريبًا داخل مصر ودول الخليج.