المدير التجاري

منذ عام 2005 تورّد ICD الخوادم ووحدات التخزين وقطع الشبكات للمؤسسات وتقدّم صيانة مراكز البيانات في مصر والخليج وأفريقيا وخارجها.

تخدم ICD المؤسسات والجهات الحكومية وشركات تكامل الأنظمة والموزعين من مصر إلى دول الخليج والمشرق العربي وأفريقيا بقطع الغيار والأنظمة الكاملة والخدمات. ويوحّد المدير التجاري جهود المبيعات والتسويق حول خطة واحدة لتنمو كل سوق وفق أولويات واضحة.

• إعداد الخطة التجارية السنوية حسب السوق وشريحة العملاء وخط المنتجات وتولّي مسؤوليتها.
• قيادة مديري المبيعات والدعم الفني قبل البيع والقنوات والتسويق، وتحديد الأهداف وتطوير الأداء.
• الإشراف على الحسابات الرئيسية للمؤسسات والجهات الحكومية وعلى المناقصات الكبرى.
• تحديد نهج الوصول إلى السوق لقطع الغيار والأنظمة الكاملة وخدمات الصيانة من طرف ثالث والتخلص الآمن من أصول تقنية المعلومات.
• إدارة مراجعة منضبطة للفرص البيعية والتوقعات على نظام ERPNext مع مديري الدول والحسابات.
• التنسيق مع فرق التوريد والعمليات لضمان دقة العروض وواقعية التزامات التسليم.
• اعتماد الشروط التجارية في حدود الصلاحيات التي يحددها الرئيس التنفيذي.
• رفع تقرير شهري إلى الرئيس التنفيذي عن الأداء التجاري واتجاهات السوق.

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 12 سنة في مبيعات تقنية المعلومات للمؤسسات، منها خمس سنوات في قيادة فرق مبيعات وتسويق في عدة دول.
• فهم عميق لأسواق الخوادم وأنظمة التخزين والشبكات ولطريقة شراء المؤسسات لها.
• سجل حافل في تنمية الأعمال عبر البيع المباشر وقنوات الشركاء في الشرق الأوسط أو أفريقيا.
• تمكّن قوي من إدارة الفرص البيعية والتوقعات والانضباط في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء.
• مهارات متميزة في التفاوض والتواصل وقيادة الفرق.

• خبرة سابقة لدى شركة مصنّعة أو موزع أو مزوّد لخدمات الصيانة من طرف ثالث.
• ماجستير إدارة الأعمال (MBA) أو ما يعادله.
• خبرة في المناقصات الحكومية في مصر أو دول الخليج.
• معرفة بنظام ERPNext أو نظام مماثل.

إجادة الإنجليزية والعربية بطلاقة؛ وتُعدّ الفرنسية ميزة إضافية.

سفر منتظم إلى دول الخليج والمشرق العربي وأفريقيا قد يصل إلى 40% من وقت العمل.